投标人通过公开开标这一程序可以得知众多投标人的报价。但低价并不一定中标，需要综合各方面的因素，反复议审、经过议标谈判，方能确定中标人。若
投标人利用议标谈判施展竞争手段，就可以变自己的投标书的不利因素为有利因素，大大提高获胜机会。
      议标谈判，通常是选 2-3家条件较优者进行谈判。招标人可分别向他们发出通知进行议标谈判。
      从招标的原则来看投标人在标书有效期内，是不能修改其报价的。但是，某些议标谈判可以例外。在议标谈判中的主要投标技巧如下。
（一）降低投标价格
    投标价格不是中标的唯一因素，但却是中标的关键性因素。在议标中，投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。需要注意的是：其一，要摸清招标人的
意图，在得到其希望降低标价的暗示后，再提出降价的要求。因为，有些某某的某某关于招标的法规中规定，已投出的投标书不得改动任何文字，若有改动，投
标即告无效。其二，降低投标价要适当，不得损害投标人自己的利益。降低投标价格可从以下三方面入手，即降低投标利润、降低经营管理费和设定降价系数。
     投标利润的确定，既要围绕争取最大未来收益这个目标而定立，又要考虑中标率和竞争人数因素的影响。通常，投标人准备两个价格，即准备了应付一般情
况的适中价格，又同时准备了应付竞争特殊环境需要的替代价格，它是通过调整报价利润所得出的总报价。两价格中，后者可以低于前者，也可替高于前者。如
果需要降低投标报价，即可采用低于适中价格，使利润减少以降低投标报价。经营管理费，应该作为间接成本进行计算。为了竞争的需要，也可以降低这
部分费用。

    降低系数，是指投标人在投标作价时，预先考虑一个未来可能降价的系数。如果开标后需要降价竞争，就可以参照这个系数进行降价；如果竞争局面对投标
人有利，则不必降价。
   （二）补充投标优惠条件
    除中标的关键性因素———价格外，在议标谈判的技巧中，还可考虑其他许多重要因素，如缩短工期，提高工程质量，降低支付条件要求，提出新技术和新设计
方案，以及提供补充物资和设备等，以此优惠条件争取得到招标人的赞许，争取中标。