在清洁设备的招投标的过程中，如何让你的产品满足甲方需求，能解决甲方遇到的问题，这才是你能是否成为中标候选人的关键。

下面呢，我就从以下几点来讲讲我们做清洁设备投标方案注意的要求。

第一、甲方使用场地调查

使用场调查与拍照，使得您写的这个方案更加具有针对性，知道客户什么场所用什么机器。了解客户当前急需解决的问题。最好对每个问题列出一套解决方案。

第二、需要什么类型的设备能解决什么问题

不同场合用什么设备也需要在方案说明，例如大厅清洁需要用洗地吸干机，吸尘器，晶面机等能把地面污水吸干，把粉尘吸干，晶面机能抛光地板。你不能说大厅用扫地车，高压清洗机那就不合理了。室外的广场开阔地带我们可以推荐用扫地车，高压清洗机。


第三、设备质量如何，售后如何解决

设备质量如何一直是甲方非常重视的问题。谁要不想采购一批设备隔三岔五的坏。一般甲方都会选择市面上常见的大品牌，如果你对自己产品有信心可以才一批保证函设备如一月内或二月内非人为自己损坏，我们直接换新或12小时马上安排师傅到现场维修。能把售后做好甲方才能放心更你合作，设备不可能永远不坏，坏了你怎么帮甲方解决有没有预案这才是关键。

第四、设备需要耗材配件如何供应

设备在使用过程中一般都会有耗材损坏需要更换，例如洗地机需要换刷盘、吸水胶条。扫地车需要边刷，主刷；吸尘器需要换尘袋等这些耗材用完如何购买，跟你购买价格是否合适，你要保证或者提前把耗材价格报给甲方。


第五、价格如何，采用什么方式结算

结算方式一般都是甲乙双方都很在意问题，你再投标之前一定要看清楚有没有预付款，还是先垫资。这个涉及到自己利益问题。