竞争性谈判一般适用于技术复杂，采购人不能明确具体需求，或采购人对采购时间比较紧急的项目采购。
竞争性谈判是采购人或代理机构通过与多家供应商(不少3 家) 进行谈判，后从中确定中标供应商的一种采购方式。


竞争性谈判流程及注意事项
竞争性谈判流程
1、确定标代理机构，有能力自己组织谈判的除外。

2、编制竞争性谈判文件。

3、发布竞争性谈判。

4、递交竞争性谈判文件。

5、成立谈判小组。

6、开始谈判。

7、谈判小组评审，并推荐成交候选人顺序，形成判断报告。

8、确定中标供应商。

9、发布成交。


竞争性谈判注意事项
1、采购人无正当理由不依照谈判结果顺序选定供应商，或者采购人在成交候选供应商以外另选供应商的，代理机构不得发布成交，财政部门不予拨款。

2、成交供应商无正当理由不与采购人签订合同的，不予退还竞争性谈判某某，情节严重的，会列入不良行为记录名单，在一至三年内禁止参加采购活动，并予以通报。

3、谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行报价，采购中心组织现场公开唱标。报价非常重要，这里往往是选定成交供应商的关键。