选择性报价应附有详细的价款分析表,以及为全面评标所需的一切资料(包括计算书、预算书、施工方案等细节)。该报价应低于基本报价。当采取多方案报价时必须在文件上标明“基本报价”和“选择报价”字样，以免造成废标。在选择方案中应明确:若采用此方案，业主将获得工期提前、质量提高、造价降低等承诺。这将对业主产生巨大的吸引力，有利于本单位中标，但应首先保证基本报价入围。

投标策略是指建筑施工企业在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终报价策略是投标策略的一部分。当对某一具体工程作出投标决策后，为了争取中标，应有一个明确的方略来指导报价，即报价策略。

投标报价是指施工企业根据鉊标文件及有关计算工程造价的资料，计算工程预算总造价，在工程预算总造价的基础上，再考虑投标策略以及各种影响工程造价的因素，然后提出投标报价。投标报价又称为标价。

建设工程鉊标是国际通用的工程发包方式。推行它的目的，就是在建筑市场中建立起竞争机制，优胜劣汰。没有竞争，企业就没有压力，也就失去了自我发展的动力。面对当前市场工程项目技术密集型的趋势化，建筑业施工企业迎来了技术和管理的双重挑战，不仅要有先进的科学技术来完成高、新、尖、难工程

调查研究主要是对投标和中标后履行合同有影响的各种客观因素、工程业主和监理工程师的资信以及工程项目的具体情况等进行深入细致的了解和分析。

在“招”标投标实际过程中,有许多“招”标人并不具备“招”标项目的实际管理能力,也不了解“招”标投标保证“招”标项目质量的法律意义;把“招”标变为单纯压低报价的手段,使一些不符合资质条件的供应商或承包商乘机以最低价中标。

“招”标投标作为一种有效的选择交易对象的市场行为,贯穿了竞争性、公开性和公平性的原则,具有以下特点。

所有投标文件都必须按召标人在投标邀请书中规定的投标截止时间之前送至召标人处。投标文件从投标截止之时起，有效期为30天。召标人将拒绝在投标截止时间后收到的投标文件。

在物业管理项目召投标活动中，我们经常会遇到这样的情况，前去参加某物业召标但是一些知道内情的人早就说出中标者是谁，而整个召标的过程都证明了这个消息的正确性。

对于投标的物业管理企业，及时获得有关项目的召标信息，可以说是展开项目的第步。因此，获得项日信息的时间越早，就越能够争取到时间，中标的可能性就越大。

很多新手朋友们不知道标书如何装订成册，下面我们就为大家讲解一下标书的装订问题。
标书装订成册规定

投标是一种商业行为，是指企业或个人为了获得商业利益，按照招标人的要求，提交带有报价或评估的文件，争取获得商业合同的过程。投标的成功与否，直接关系到企业的经济利益和发展前景。因此，投标人在投标过程中需要注意以下几点：

投标有效期一般是在投标截止日期开始计算的，比如说：投标截止日期是2023年1月1日，投标有效期为90天，那么投标有效期的截止时间就是2023年1月1日+90天。

竞争性谈判一般适用于技术复杂，采购人不能明确具体需求，或采购人对采购时间比较紧急的项目采购。

阅读掌握招标文件的全部内容后，投标人应选派责任心强并熟悉业务的相关人员编制投标文件。投标文件是对招标项目的书面响应，其内容及格式必须严格满足招标文件要求，该作出承诺的要明确态度，该提供的材料要如实提供，该表述清的要用文字或图片表述清楚，招标文件中明确禁止的问题不能出现。

对于投标人来说，派人按时参加开标会议一般都能做到(辖殊情况下有个别迟到的)，但在派什么人、带齐什么证件问题:经常会出纰漏。有的投标人没有派招标文件指定的人员(如招标文件指定由法人代表、项目经理或设计负责人等)参加开会议

大家觉得投标文件技术部分难写是因为不知道怎么写和不知道写什么。这部分我们具体来说一下写什么。其实写的内容无非就是外部资料和内部资料，外部资料一般都是行业规范、行业知识，内部资料包括但不限于公司流程、公司制度、公司人员、公司业绩案例等，而投标文件技术部分都是横向对比，其实就是供应商之间的实力对比。

投标文件编写总体原则:点对点响应。下面，我们就展开讲述如何做到点对点响应。

既然已经明白招标文件与投标文件之间的底层逻辑，那么我们就要研究“打开招标文件的正确方式。在这里给大家推荐一个方法--笔者从业十几年来每天都在实践并且有成效的方

服务类和货物类的投标文件中，技术部分大多数是描述投标人针对项目的实施方案、质量保证措施、售后服务承诺、应急服务等，这部分的内容跟商务文件不一样,没有直接的证明材料，大多数是以文字、表格、图片的形式进行描述，那么在备标阶段我们可以怎么做呢?

在制作投标文件时，供应商提供的资料须具备至关重要的三要素，即有效性、完整性和逻辑性。

在日常的咨询工作中，经常会有客户询问这些问题以去投标?”“我公司没有业绩，是否可以去投标?”有些客户甚至因为公司资料所属主体不统一，导致投标文件制作过程中难度增大，丢标风险提高。因此，我有感而发，才会想写备标这一章。笔者认为:“标王，从来不打无准备的仗。

在诏投标活动中经常会出现因为标书上盖错彰导致废标的状况，因为在诏标文件和法律要求中对于盖彰也有相当严格的规定，且每一处的签彰要求都不尽相同，投标小白很容易会被绕晕从而签错彰导致废标。因此，我们整理了详细的标书盖彰工作来分享给大家。

在诏投标活动中，因为企业资质、业绩方面方面出现失误而导致废标的案例数不胜数，是企业在制作投标书时要重点防范的地方，小编总结了投标书中企业资质、业绩方面的常见错误及废标情形，希望对大家有所帮助。

参加诏投标，一份好的标书可以让企业在众多同行中脱颖而出，增加企业中标的概率，但是对于中小企业来说，自己写标书面临诸多难题